Akquiseplan
Rückwärts gerechnet: Was braucht es für sechs Erstlinien?
„Die Zahl entscheidet,
nicht die Hoffnung.“
Der Trichter
Die Quoten sind deine eigenen aus den letzten Monaten, keine Vorgabe. Wer besser terminiert, braucht weniger Ansprachen — die Rechnung passt sich an.
Woher die Kontakte kommen
Deine Rechnung
Reicht die Namensliste?
Nein. Für 120 Ansprachen braucht es mehr als 38 Namen — oder deutlich mehr Empfehlungen. Das ist die unbequeme Erkenntnis dieser Seite und der Grund, warum sie existiert.
Wochenrhythmus
Fünf Ansprachen pro Woche passen in zwei Zeitblöcke à einer Stunde. Der Plan wird dadurch überprüfbar — und die Frage ist nicht mehr „schaffe ich das“, sondern „habe ich die zwei Stunden“.
Zahlen sind kein Versprechen
Der Trichter rechnet mit deinen bisherigen Quoten. Er sagt, wie viele Gespräche nötig wären — nicht, dass sie zum Ergebnis führen. Ob und wann ein Rang erreicht wird, hängt von Einsatz, Markt und eigener Leistung ab.